Une créance est menacée quand l’échéance de paiement est nettement dépassée, malgré vos relances successives. Avec un minimum de recul et de techniques, le recouvrement des impayés – enjeu majeur pour la santé financière de votre entreprise – peut être optimisé. Par courrier ou par téléphone, toute procédure nécessite un certain nombre d’actions respectant un timing rigoureux.
Notre Formation Recouvrement des impayés à l’amiable s’adresse aux personnes souhaitant acquérir les bases du recouvrement amiable ou perfectionner leur pratique. Que ce soit face à un client injoignable ou de mauvaise foi, vous serez à même de trouver les solutions adéquates afin d’obtenir le paiement de votre facture.
✔ Formation en présentiel (Lyon & Paris)
✔ Attestation de fin de formation
✔ Session en groupe ou sur mesure
✔ Formateur expert confirmé
✔ Déjeuner et Pauses offerts
Référence : JCREC354
Nombre de stagiaires max : 5
Public visé : Dirigeant d'entreprise, directions administratives, comptables et financières de l’entreprises... toute personne chargée de la relance des impayés au sein de son entreprise.
Savoir organiser le recouvrement de ses impayés (quand, comment et évaluer son résultat)
Maîtriser et mener l’entretien téléphonique
Savoir négocier, valider et suivre un accord
Pré-requis : Aucun prérequis nécessaire
Durée : 1 jour(s) / 7 heures
Points abordés :
PREPARER SA PHASE DE RECOUVREMENT
- Analyser son compte client ; les outils à connaître
- Connaître les textes législatifs utilise pour la phase amiable
- Organiser un recouvrement amiable
INTERVENIR AUPRES DU CLIENT DEBITEUR
- Connaître toutes les interventions possibles
- Atelier pratique : préparer une intervention téléphonique et écrite
- Techniques de communication à utiliser pour à la conduite de l’entretien téléphonique
- Traiter les objections, gérer un litige
LE SUIVI DE LA RELANCE AMIABLE
- Valider et suivre l’accord négocié
- Les solutions à mettre en place en cas de non-respect, de retard dans l’accord, ou d’échec de la phase amiable
MISE EN PRATIQUE
Savoir organiser le recouvrement de ses impayés (quand, comment et évaluer son résultat)
Maîtriser et mener l’entretien téléphonique
Savoir négocier, valider et suivre un accord
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Savoir organiser le recouvrement de ses impayés (quand, comment et évaluer son résultat)
Maîtriser et mener l’entretien téléphonique
Savoir négocier, valider et suivre un accord
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Savoir organiser le recouvrement de ses impayés (quand, comment et évaluer son résultat)
Maîtriser et mener l’entretien téléphonique
Savoir négocier, valider et suivre un accord
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Maîtriser et mener l’entretien téléphonique
Savoir négocier, valider et suivre un accord
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Savoir organiser le recouvrement de ses impayés (quand, comment et évaluer son résultat)
Maîtriser et mener l’entretien téléphonique
Savoir négocier, valider et suivre un accord
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dans nos locaux
dans toute la France
