Formation Search Engine Marketing : SEO, SEA, Social Media & IA

Jour 1 – Comprendre le Search Engine Marketing et réaliser un audit digital

Définir le Search Engine Marketing

• Comprendre le rôle du Search Engine Marketing dans une stratégie digitale.
• Distinguer SEO, SEA, Social Media et autres leviers d’acquisition.
• Identifier les complémentarités entre visibilité organique, payante et sociale.
• Différencier notoriété, acquisition, engagement, conversion et fidélisation.
• Comprendre les principales étapes du parcours client numérique.
• Identifier les points de contact entre une organisation et ses audiences.
• Comprendre les spécificités des stratégies BtoB, BtoC et locales.

Définir ses objectifs et ses cibles

• Traduire les objectifs de l’organisation en objectifs marketing.
• Définir des objectifs SMART.
• Identifier les différentes audiences d’une organisation.
• Construire des personas marketing.
• Comprendre les besoins, attentes et freins des utilisateurs.
• Associer les objectifs aux différentes étapes du parcours client.
• Sélectionner les premiers indicateurs de performance.

Réaliser un audit de visibilité digitale

• Analyser la présence d’une entreprise sur les moteurs de recherche.
• Évaluer la visibilité organique et publicitaire d’un site.
• Analyser la présence de l’organisation sur les réseaux sociaux.
• Identifier les principaux concurrents numériques.
• Étudier leur positionnement, leurs contenus et leurs canaux d’acquisition.
• Repérer les forces, les faiblesses et les opportunités.
• Identifier les principaux freins à la conversion.
• Hiérarchiser les actions selon leur impact et leur faisabilité.
• Formaliser une grille d’audit SEM.

Jour 2 – Construire une stratégie SEO et optimiser ses contenus

Comprendre le fonctionnement des moteurs de recherche

• Comprendre le fonctionnement général de Google, Bing et des autres moteurs.
• Découvrir les étapes d’exploration, d’indexation et de classement.
• Analyser la composition d’une page de résultats.
• Identifier les résultats naturels, sponsorisés, locaux et enrichis.
• Comprendre le rôle des algorithmes.
• Identifier les principaux critères de pertinence et de qualité.
• Comprendre l’évolution des usages de recherche.
• Découvrir les recherches vocales, visuelles et conversationnelles.

Définir une stratégie de mots-clés

• Distinguer mot-clé, requête et intention de recherche.
• Identifier les intentions informationnelles, navigationnelles, commerciales et transactionnelles.
• Analyser les expressions utilisées par les prospects et les clients.
• Utiliser des outils de suggestion de mots-clés.
• Évaluer la pertinence, le volume et la concurrence des requêtes.
• Exploiter les expressions de longue traîne.
• Organiser les mots-clés par univers sémantique.
• Associer les requêtes aux différentes étapes du parcours client.
• Construire une matrice de mots-clés.

Optimiser les contenus pour le référencement naturel

• Optimiser les balises title et meta description.
• Structurer les pages avec des titres et sous-titres cohérents.
• Optimiser les URL et les textes d’ancrage.
• Améliorer la lisibilité et la pertinence sémantique des contenus.
• Créer des contenus répondant aux intentions de recherche.
• Optimiser les images et leurs attributs alternatifs.
• Développer un maillage interne pertinent.
• Identifier et corriger les contenus dupliqués.
• Créer des appels à l’action adaptés.
• Intégrer les bonnes pratiques d’accessibilité numérique.

Construire une stratégie éditoriale SEO

• Définir les objectifs de la stratégie de contenu.
• Associer les contenus aux besoins des personas.
• Élaborer une arborescence éditoriale.
• Créer des pages piliers et des groupes de contenus complémentaires.
• Renforcer l’expertise, l’expérience, l’autorité et la confiance.
• Optimiser les contenus pour les réponses directes et les résultats enrichis.
• Actualiser les contenus existants.
• Élaborer un calendrier éditorial SEO.
• Définir une méthode de validation et de suivi de la qualité.

Jour 3 – Maîtriser le SEO technique, le référencement local et le GEO

Optimiser les aspects techniques du référencement

• Comprendre l’importance de la structure technique d’un site.
• Vérifier l’exploration et l’indexation des pages.
• Comprendre le rôle des fichiers robots.txt et sitemap XML.
• Identifier les erreurs d’indexation.
• Repérer les liens défectueux et les erreurs 404.
• Comprendre le fonctionnement des redirections.
• Analyser la compatibilité mobile d’un site.
• Découvrir les Core Web Vitals.
• Identifier les facteurs influençant la vitesse de chargement.
• Optimiser les images et utiliser des formats adaptés comme WebP.
• Comprendre le rôle du protocole HTTPS.
• Découvrir les données structurées.

Utiliser Google Search Console

• Comprendre les principales fonctionnalités de Search Console.
• Vérifier l’état de l’indexation d’un site.
• Analyser les requêtes, clics, impressions et positions.
• Identifier les pages bénéficiant du meilleur potentiel.
• Repérer les erreurs techniques et les problèmes d’expérience utilisateur.
• Contrôler les sitemaps et les URL.
• Suivre l’évolution de la visibilité SEO.
• Identifier les opportunités d’optimisation.

Développer l’autorité et la visibilité externe

• Comprendre le rôle de la popularité en référencement naturel.
• Identifier les caractéristiques d’un lien entrant de qualité.
• Analyser les liens d’un site et de ses concurrents.
• Développer des relations numériques et des partenariats.
• Créer des contenus susceptibles d’obtenir des citations et des liens.
• Éviter les pratiques artificielles ou pénalisantes.
• Développer les signaux de confiance autour d’une marque.

Optimiser son référencement local

• Comprendre les principes du référencement local.
• Créer ou optimiser une fiche d’établissement Google.
• Renseigner les informations, catégories, horaires et services.
• Publier des actualités et des contenus locaux.
• Développer et gérer les avis clients.
• Assurer la cohérence des informations de l’entreprise sur le web.
• Mesurer les performances de la visibilité locale.

Optimiser sa visibilité dans les moteurs génératifs

• Comprendre les différences entre SEO et GEO.
• Découvrir le fonctionnement des moteurs et assistants génératifs.
• Identifier la manière dont les outils d’IA sélectionnent et synthétisent leurs sources.
• Structurer des contenus clairs, précis et exploitables.
• Répondre directement aux questions des utilisateurs.
• Renforcer les signaux d’expertise et de confiance.
• Développer les mentions de marque et les sources externes.
• Assurer la cohérence des informations publiées.
• Surveiller la présence d’une organisation dans les réponses générées par l’IA.
• Intégrer le GEO à la stratégie globale de visibilité.

Jour 4 – Créer et structurer des campagnes Google Ads

Comprendre le référencement publicitaire

• Définir le SEA et son rôle dans une stratégie d’acquisition.
• Comprendre le fonctionnement des enchères publicitaires.
• Identifier les principaux formats et réseaux de diffusion.
• Distinguer les campagnes Search, Display, Shopping, vidéo et automatisées.
• Comprendre les notions de coût par clic, coût par acquisition et retour sur investissement.
• Définir les objectifs d’une campagne.
• Identifier les audiences et les zones géographiques à cibler.
• Déterminer un budget prévisionnel.
• Comprendre les enjeux du suivi des conversions.

Structurer un compte Google Ads

• Comprendre l’organisation d’un compte publicitaire.
• Structurer les campagnes et les groupes d’annonces.
• Organiser les campagnes par offre, cible ou zone géographique.
• Définir les paramètres de diffusion.
• Choisir les réseaux et emplacements adaptés.
• Définir les budgets quotidiens.
• Comprendre les stratégies d’enchères manuelles et automatisées.

Sélectionner les mots-clés publicitaires

• Choisir des mots-clés adaptés aux objectifs commerciaux.
• Comprendre les différents types de correspondance.
• Créer une liste de mots-clés à exclure.
• Analyser le niveau de concurrence.
• Estimer les coûts et le potentiel de trafic.
• Organiser les mots-clés en groupes cohérents.
• Associer les mots-clés aux pages de destination.

Rédiger des annonces performantes

• Rédiger des titres clairs et incitatifs.
• Mettre en valeur les bénéfices de l’offre.
• Créer des descriptions adaptées aux intentions de recherche.
• Intégrer des appels à l’action.
• Utiliser les composants et extensions d’annonces.
• Créer plusieurs variantes de messages.
• Respecter les règles éditoriales des plateformes.
• Améliorer la cohérence entre requête, annonce et page de destination.

Optimiser les pages de destination

• Identifier les caractéristiques d’une page de destination efficace.
• Assurer la cohérence entre l’annonce et la page cible.
• Clarifier la proposition de valeur.
• Réduire les distractions et les freins à la conversion.
• Créer des appels à l’action visibles.
• Optimiser la lisibilité sur mobile.
• Améliorer la vitesse de chargement.
• Préparer le suivi des conversions.

Jour 5 – Piloter les campagnes SEA et Social Ads

Analyser et optimiser les campagnes Google Ads

• Analyser les impressions, les clics et le taux de clic.
• Interpréter le coût par clic et le coût par acquisition.
• Analyser les conversions et la valeur générée.
• Évaluer la rentabilité des campagnes.
• Identifier les requêtes performantes et non pertinentes.
• Ajuster les budgets et les enchères.
• Optimiser les annonces et les pages de destination.
• Mettre en place des tests comparatifs.
• Identifier les campagnes, audiences et appareils les plus performants.
• Mettre en place une routine d’optimisation continue.

Découvrir les campagnes automatisées

• Comprendre le fonctionnement des campagnes Performance Max.
• Identifier les objectifs adaptés à ce type de campagne.
• Créer et organiser les éléments créatifs.
• Définir des signaux d’audience.
• Comprendre les limites de l’automatisation publicitaire.
• Analyser les recommandations générées par la plateforme.
• Conserver un contrôle humain sur les budgets et les objectifs.

Mettre en place une stratégie de remarketing

• Comprendre le principe du remarketing.
• Identifier les audiences pouvant être réactivées.
• Créer des scénarios selon le comportement des utilisateurs.
• Adapter les messages aux différentes étapes du parcours.
• Limiter la pression publicitaire.
• Respecter les règles de confidentialité et de consentement.
• Mesurer les performances des campagnes de remarketing.

Comprendre la publicité sur les réseaux sociaux

• Identifier les principales régies publicitaires sociales.
• Définir les objectifs d’une campagne sponsorisée.
• Comprendre les différences entre campagnes de notoriété, trafic, génération de prospects et conversion.
• Identifier les possibilités de ciblage.
• Créer des audiences personnalisées et similaires.
• Choisir les formats publicitaires adaptés.
• Définir un budget et une période de diffusion.
• Créer des contenus publicitaires adaptés à chaque plateforme.
• Comprendre le rôle des pixels et balises de conversion.
• Mesurer la portée, l’engagement, les clics, les prospects et les ventes.

Structurer une campagne Social Ads

• Organiser une campagne, ses ensembles de publicités et ses annonces.
• Sélectionner les audiences pertinentes.
• Adapter les messages aux profils ciblés.
• Créer des visuels et vidéos orientés vers la conversion.
• Tester différentes accroches et créations.
• Optimiser les campagnes selon les résultats.
• Comparer les coûts et les performances des plateformes.

Jour 6 – Construire une stratégie Social Media et utiliser l’IA

Construire une stratégie Social Media

• Définir la place des réseaux sociaux dans la stratégie d’acquisition.
• Choisir les plateformes adaptées aux objectifs et aux audiences.
• Comprendre les usages professionnels de LinkedIn, Facebook, Instagram, TikTok et YouTube.
• Identifier les spécificités des communications BtoB et BtoC.
• Définir des objectifs de notoriété, d’engagement, de trafic ou de conversion.
• Construire des personas Social Media.
• Définir une ligne éditoriale.
• Développer une identité de marque cohérente.
• Choisir les formats adaptés à chaque plateforme.
• Intégrer le social selling, la marque employeur et l’employee advocacy.

Créer un calendrier éditorial

• Définir les grandes thématiques de communication.
• Organiser les contenus par objectif et par audience.
• Déterminer une fréquence de publication réaliste.
• Anticiper les événements et temps forts.
• Alterner contenus pédagogiques, commerciaux et relationnels.
• Adapter les formats aux différentes plateformes.
• Planifier et programmer les publications.
• Mettre en place un processus de création et de validation.

Créer des contenus performants

• Identifier les contenus susceptibles d’informer, d’engager ou de convertir.
• Rédiger des accroches efficaces.
• Structurer une publication avec un appel à l’action.
• Créer des visuels, carrousels, vidéos courtes et contenus pédagogiques.
• Décliner un contenu principal en plusieurs formats.
• Adapter le ton à chaque réseau social.
• Créer des contenus accessibles et lisibles.
• Exploiter les tendances tout en préservant la cohérence de marque.
• Définir des règles de modération.
• Anticiper les situations sensibles et les crises de communication.

Utiliser l’intelligence artificielle en Search Engine Marketing

• Comprendre les principes de l’intelligence artificielle générative.
• Identifier les usages de l’IA en SEO, SEA et Social Media.
• Utiliser ChatGPT, Gemini, Copilot ou des outils équivalents.
• Formuler des consignes précises et contextualisées.
• Rechercher des idées de mots-clés et de sujets.
• Créer des plans et des angles éditoriaux.
• Produire des propositions de titres et de contenus.
• Créer des variantes d’annonces publicitaires.
• Adapter un contenu à plusieurs audiences ou plateformes.
• Analyser et synthétiser des données marketing.
• Créer des grilles d’audit et des plans d’action.
• Automatiser certaines tâches répétitives.

Utiliser l’IA de manière responsable

• Vérifier la fiabilité des contenus générés.
• Identifier les erreurs, approximations et biais.
• Contrôler l’originalité des productions.
• Protéger les informations confidentielles.
• Respecter la propriété intellectuelle.
• Conserver une validation humaine.
• Documenter les usages professionnels de l’IA.
• Préserver l’identité éditoriale de l’organisation.

Jour 7 – Mesurer les performances et construire son plan d’action

Comprendre le pilotage de la performance digitale

• Définir un plan de mesure adapté aux objectifs.
• Identifier les indicateurs de notoriété, d’acquisition, d’engagement et de conversion.
• Différencier les indicateurs de suivi et les indicateurs de résultat.
• Éviter les indicateurs sans valeur décisionnelle.
• Associer chaque KPI à un objectif.
• Définir une fréquence de suivi.
• Formaliser les responsabilités de collecte et d’analyse.

Utiliser Google Analytics 4

• Comprendre les principes de fonctionnement de Google Analytics 4.
• Identifier les utilisateurs, sessions, événements et conversions.
• Analyser les sources de trafic.
• Étudier les campagnes d’acquisition.
• Analyser le comportement des utilisateurs.
• Identifier les pages et contenus les plus performants.
• Configurer et suivre les événements essentiels.
• Comprendre les modèles d’attribution.
• Créer des comparaisons et des rapports simples.
• Respecter les exigences de confidentialité et de protection des données.

Croiser les données SEO, SEA et Social Media

• Comparer les performances des différents canaux.
• Identifier les sources générant du trafic qualifié.
• Analyser les conversions par canal.
• Comparer les coûts d’acquisition.
• Repérer les complémentarités entre SEO et SEA.
• Mesurer l’influence des réseaux sociaux.
• Identifier les parcours multicanaux.
• Formuler des recommandations à partir des données.

Construire un tableau de bord marketing

• Sélectionner les indicateurs utiles à la prise de décision.
• Organiser les données par objectif et par canal.
• Créer un tableau de bord clair et synthétique.
• Mettre en évidence les écarts entre objectifs et résultats.
• Présenter les actions les plus performantes.
• Calculer les principaux coûts d’acquisition.
• Évaluer le retour sur investissement.
• Présenter les résultats à une direction, un client ou une équipe.
• Définir une routine de reporting.

Construire son plan d’action Search Engine Marketing

• Réaliser la synthèse de l’audit digital.
• Définir les objectifs prioritaires.
• Hiérarchiser les audiences et les parcours clients.
• Sélectionner les leviers SEO, SEA et Social Media adaptés.
• Définir les contenus à produire ou à optimiser.
• Répartir les actions entre visibilité organique et payante.
• Déterminer les ressources humaines, techniques et budgétaires.
• Construire un calendrier de déploiement.
• Définir les responsabilités et les modalités de validation.
• Choisir les indicateurs de suivi.
• Anticiper les risques et les contraintes.
• Formaliser une feuille de route à court, moyen et long terme.

Projet fil rouge

• Choisir une entreprise, une marque, une offre ou un projet professionnel.
• Réaliser un diagnostic de sa visibilité numérique.
• Identifier les cibles, les objectifs et les concurrents.
• Construire une stratégie de mots-clés.
• Formuler des recommandations SEO techniques et éditoriales.
• Concevoir la structure d’une campagne Google Ads.
• Définir une stratégie de publicité sur les réseaux sociaux.
• Élaborer une stratégie Social Media et un calendrier éditorial.
• Créer plusieurs contenus avec l’assistance de l’intelligence artificielle.
• Définir les indicateurs de suivi.
• Construire un tableau de bord.
• Formaliser une feuille de route Search Engine Marketing.
• Présenter et argumenter les choix réalisés.

Méthodes pédagogiques

• Apports théoriques illustrés par des exemples professionnels.
• Démonstrations réalisées par le formateur.
• Exercices individuels et collectifs.
• Études de cas issues de situations réelles.
• Audits de sites, de campagnes et de comptes sociaux.
• Ateliers de création et d’optimisation de contenus.
• Utilisation d’outils SEO, SEA, Social Media, Analytics et d’intelligence artificielle.
• Réalisation progressive d’un projet fil rouge.
• Échanges de pratiques et retours personnalisés du formateur.

Modalités de suivi

• Feuille d’émargement signée par demi-journée.
• Suivi de la participation aux exercices et aux ateliers.
• Accompagnement individuel pendant la réalisation du projet fil rouge.
• Vérification régulière de l’acquisition des connaissances.
• Questionnaire de satisfaction complété à la fin de la formation.

Critères d’évaluation du projet final

• Pertinence du diagnostic réalisé.
• Cohérence entre les objectifs, les cibles et les leviers sélectionnés.
• Qualité de la stratégie de mots-clés.
• Pertinence des recommandations SEO.
• Cohérence de la structure de campagne SEA.
• Qualité de la stratégie Social Media.
• Pertinence des campagnes Social Ads proposées.
• Utilisation maîtrisée et critique de l’intelligence artificielle.
• Pertinence des indicateurs de performance.
• Faisabilité et hiérarchisation du plan d’action.
• Clarté de la présentation finale.
• Capacité à argumenter les choix réalisés.

Résultats attendus à l’issue de la formation

• Être capable d’élaborer une stratégie d’acquisition digitale cohérente.
• Savoir articuler SEO, SEA, Social Media et intelligence artificielle.
• Être capable d’améliorer la visibilité d’un site et de ses contenus.
• Savoir préparer, analyser et optimiser des campagnes publicitaires.
• Être capable de construire une stratégie éditoriale Social Media.
• Savoir utiliser l’intelligence artificielle de façon responsable et productive.
• Être capable de mesurer les performances des différents canaux.
• Savoir évaluer le retour sur investissement des actions.
• Disposer d’un plan d’action directement applicable à son organisation.