Formation Gestion des clients difficiles Lyon

Apprenez à gérer les clients difficiles au sein de votre espace de vente

La gestion des clients difficiles est un enjeu majeur aussi bien pour le personnel que pour l’entreprise. Certains secteurs sont notamment concernés tels que le milieu hospitalier, la restauration, la grande distribution, la vente en magasin, les SAV… Toutefois, une réclamation bien gérée peut amener un client mécontent à retourner vers vos produits ou services, peut fidéliser…  Savoir écouter, témoigner de l’empathie ne suffit pas ; pour faire face aux clients difficiles, il faut comprendre le processus des conflits.

Face à des personnes de plus en plus exigeantes, notre formation gestion des clients difficiles vous permettra de faire face afin de calmer la situation tout en apportant satisfaction au client. Ce stage de deux jours, est élaboré avec des objectifs pratiques ayant pour finalité de vous apporter confiance en soi et la maîtrise de vos réactions.

Infos pratiques

✔ Stage en présentiel ou visioconférence
✔ Evaluation des acquis & Attestation de formation
✔ Stage proposé en inter ou intra-entreprise
✔ Formateurs bénéficiant de plus de 15 ans d'expérience
✔ Local situé Part-dieu sud

Formation Gestion des clients difficiles

Référence : CEGES454

Nombre de stagiaires max : 5

Public visé : Toute personne en contact avec des clients.

Objectifs :

Développer ses compétences relationnelles en situation difficile.

Compétences visées :

Répondre efficacement aux réclamations clients
Maîtriser ses émotions dans les conflits avec les clients
Répondre à une insatisfaction.
Acquérir les techniques de résolution de conflits
Adapter une attitude adéquate et développer son aisance verbale
Gérer son stress

Moyens techniques et pédagogiques :

Mises en situation par le biais d’exercices.
Répétitions des manipulations pour mémoriser l’utilisation des outils présentés.
Un ordinateur par personne.
Support de cours remis sur clé USB ou en format papier à la fin de la formation.

Evaluation des résultats :

Une évaluation pédagogique (orale et/ou écrite) est effectuée à la fin de votre formation afin d’attester l’acquisition de connaissances.
Exercice de synthèse.

Validation de la formation :

Attestation de fin de formation envoyée par mail.

Pré-requis : Aucun prérequis n'est nécessaire.

Durée : 2 jour(s) / 14 heures

Points abordés :

S’ADAPTER AUX PROFILS DES INTERLOCUTEURS

  • Reconnaître les différents profils
  • Savoir interpréter les émotions
  • Adapter son mode de communication aux différents profils

REPONDRE A UNE INSATISFACTION

  • Mesurer l’agressivité de l’interlocuteur pour situer sa réponse
  • Pratiquer l’écoute active
  • Faire preuve d’empathie
  • Savoir utiliser le questionnement et la reformulation
  • Expliquer les situations en les valorisants
  • Trouver des solutions « gagnant-gagnant » / objectif commun
  • Reconnaître les différents types d’objections et les traiter
  • Savoir dire « non » / s’affirmer avec diplomatie

GERER SON STRESS ET SES EMOTIONS

  • Réception de la négativité de l’interlocuteur
  • Gérer sa propre émotion
  • Identifier ses facteurs de stress
  • Mesurer l’impact de son comportement
  • Apprendre à respirer
  • Adapter son comportement
  • Prendre du recul

METHODE PEDAGOGIQUE

  • Mise en pratique avec des simulations, savoir rechercher ses facteurs de stress
    et connaître ses réactions
  • Plan d’actions individuel remis à chaque stagiaire
  • Consultant Référent bénéficiant d’une expertise de plus de 15 ans sur cette thématique
1490
non
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INTER
dans nos locaux
Formation
à distance
INTRA
dans toute la France
€ / jour

Nos formations ne sont pas soumises à la TVA
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(1) Les dates sont succeptibles d'être modifiées selon les places disponibles et les contraintes pédagogiques.

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