Formation LinkedIn Lyon

Formation LinkedIn – Communication & Personal Branding : développer sa visibilité et son image professionnelle

Cette formation permet de développer une présence professionnelle cohérente et visible sur LinkedIn. Les participants apprennent à optimiser leur profil, valoriser leur expertise, structurer une stratégie éditoriale et publier des contenus capables de générer visibilité et engagement. La formation aborde également l’utilisation de la Page LinkedIn de l’entreprise, l’employee advocacy, l’analyse des performances et l’utilisation raisonnée de l’intelligence artificielle pour faciliter la création de contenus.

Comprendre LinkedIn et définir ses objectifs

• Comprendre les principaux usages professionnels de LinkedIn
• Différencier profil personnel et Page entreprise
• Définir ses objectifs : notoriété, expertise, recrutement, réseau, génération d’opportunités
• Identifier ses publics prioritaires
• Définir les thématiques sur lesquelles prendre la parole
• Construire une présence cohérente avec son activité professionnelle

Optimiser son profil LinkedIn

• Optimiser sa photo et son image de couverture
• Rédiger un titre professionnel clair et différenciant
• Construire une section Infos orientée valeur et expertise
• Valoriser ses expériences et compétences
• Mettre en avant ses réalisations et contenus
• Utiliser la sélection de contenus et éléments de preuve
• Travailler la cohérence globale du profil
• Identifier les points à améliorer sur son profil existant

Construire son Personal Branding

• Définir son positionnement professionnel
• Identifier ses sujets d’expertise
• Formuler une proposition de valeur personnelle
• Déterminer les messages que l’on souhaite associer à son profil
• Développer une voix personnelle cohérente
• Créer de la confiance sans tomber dans l’autopromotion permanente
• Associer visibilité individuelle et image de l’entreprise

Comprendre la Page LinkedIn de l’entreprise

• Comprendre le rôle de la Page entreprise
• Optimiser les informations essentielles de la Page
• Définir les administrateurs et les rôles
• Créer une cohérence entre communication corporate et collaborateurs
• Publier au nom de l’entreprise
• Développer progressivement une communauté de followers
• Analyser les performances de la Page

Construire une stratégie éditoriale LinkedIn

• Définir ses objectifs éditoriaux
• Identifier les besoins et centres d’intérêt de ses audiences
• Choisir ses piliers de contenu
• Construire un calendrier éditorial réaliste
• Alterner contenus d’expertise, conseils, coulisses, témoignages et actualités
• Réutiliser intelligemment les contenus existants
• Définir une fréquence de publication adaptée à ses ressources

Créer des publications LinkedIn efficaces

• Comprendre la structure d’une publication
• Créer une accroche capable de retenir l’attention
• Structurer son message pour faciliter la lecture
• Travailler les premières lignes
• Créer une progression narrative
• Utiliser storytelling, exemples et retours d’expérience
• Rédiger des appels à l’action adaptés
• Développer une écriture naturelle et identifiable

Choisir les bons formats de contenus

• Publication texte
• Image et visuel
• Document et carrousel
• Vidéo
• Article et newsletter LinkedIn
• Événement
• Sondage lorsque le format est pertinent
• Choisir un format en fonction de l’objectif du contenu

Développer l’engagement et sa visibilité

• Comprendre le rôle des premières interactions
• Développer une stratégie de commentaires
• Interagir avec les contenus de son réseau
• Répondre efficacement aux commentaires
• Identifier les personnes et communautés pertinentes
• Développer son réseau sans multiplier les invitations non qualifiées
• Créer des relations professionnelles dans la durée

Employee Advocacy : mobiliser les collaborateurs

• Comprendre le principe de l’employee advocacy
• Définir les bénéfices pour l’entreprise et les collaborateurs
• Identifier les collaborateurs ambassadeurs
• Créer un cadre éditorial simple
• Fournir des ressources sans imposer des publications standardisées
• Favoriser des prises de parole authentiques
• Coordonner Page entreprise et profils personnels

Utiliser l’IA pour créer ses contenus LinkedIn

• Utiliser l’IA pour rechercher des idées de publications
• Créer des angles à partir d’un sujet d’expertise
• Produire plusieurs propositions d’accroches
• Transformer un contenu long en publication LinkedIn
• Adapter un contenu à différentes cibles
• Améliorer la structure et la lisibilité d’un post
• Créer un calendrier éditorial assisté par IA
• Définir un ton de marque ou une voix personnelle
• Identifier et corriger les contenus trop génériques ou artificiels
• Conserver une validation humaine et une prise de parole authentique

Analyser ses performances

• Identifier les indicateurs réellement utiles
• Analyser impressions, portée et engagement
• Analyser la croissance de son réseau ou de ses abonnés
• Identifier les contenus générant le plus d’interactions
• Comparer différents formats et sujets
• Comprendre les limites des indicateurs de visibilité
• Adapter progressivement sa stratégie éditoriale

Atelier pratique – Construire sa stratégie LinkedIn

• Auditer son profil LinkedIn
• Définir son positionnement et ses objectifs
• Identifier ses piliers éditoriaux
• Créer plusieurs idées de publications
• Rédiger et améliorer un post
• Créer un mini calendrier éditorial
• Définir un plan d’action pour les semaines suivant la formation

Formation LinkedIn Social Selling : prospecter et développer son activité commerciale

Cette formation permet d’utiliser LinkedIn comme un véritable outil de prospection commerciale et de développement de réseau. Les participants apprennent à identifier leurs cibles, rechercher et qualifier des prospects, créer des prises de contact personnalisées et construire une démarche de social selling durable. La formation intègre également Sales Navigator afin d’exploiter les recherches avancées, les listes de prospects, les alertes et les signaux permettant de mieux prioriser les opportunités commerciales.

Comprendre le Social Selling

• Définir le social selling
• Comprendre les différences entre prospection traditionnelle et prospection sociale
• Identifier le rôle de LinkedIn dans le parcours d’achat B2B
• Construire une démarche fondée sur la confiance et la pertinence
• Éviter les approches automatisées massives et impersonnelles
• Définir des objectifs commerciaux réalistes

Définir ses cibles commerciales

• Définir son ICP : Ideal Customer Profile
• Créer ses principaux personas commerciaux
• Identifier secteurs, tailles d’entreprises et zones géographiques prioritaires
• Identifier les fonctions et niveaux de responsabilité recherchés
• Comprendre la notion de comité d’achat
• Prioriser les cibles présentant le plus fort potentiel

Optimiser son profil pour la prospection

• Transformer son profil en support de réassurance commerciale
• Rédiger un titre orienté valeur
• Présenter clairement les problématiques auxquelles on répond
• Valoriser son expertise et ses preuves
• Optimiser sa section Infos
• Mettre en avant études de cas, contenus et réalisations
• Éviter un profil exclusivement centré sur soi ou son CV

Rechercher et qualifier des prospects

• Utiliser la recherche LinkedIn
• Combiner plusieurs critères de recherche
• Identifier les décideurs pertinents
• Analyser un profil avant de le contacter
• Identifier les relations communes
• Observer l’activité récente du prospect
• Évaluer la pertinence d’un prospect avant la prise de contact

Utiliser Sales Navigator

• Comprendre les principales différences entre LinkedIn et Sales Navigator
• Utiliser les filtres de recherche avancée
• Créer des recherches de prospects et de comptes
• Enregistrer des prospects et des entreprises
• Créer et organiser des listes
• Exploiter les alertes sur ses prospects et comptes
• Identifier les changements de poste et actualités commerciales
• Utiliser les recommandations de prospects
• Comprendre les signaux d’intention et d’intérêt disponibles selon l’abonnement
• Découvrir Relationship Map et Relationship Explorer selon le compte utilisé
• Identifier les possibilités de collaboration et d’intégration CRM selon l’abonnement

Créer une approche commerciale personnalisée

• Identifier un motif légitime de prise de contact
• Personnaliser une invitation
• Rédiger un premier message sans argumentaire commercial excessif
• Utiliser un contenu ou une actualité comme point d’entrée
• Construire une conversation progressive
• Identifier le bon moment pour proposer un échange
• Adapter son message au niveau de maturité du prospect

Construire une séquence de prospection

• Organiser les différentes étapes de la prise de contact
• Invitation ou premier point de contact
• Message de bienvenue ou d’introduction
• Relance contextualisée
• Partage d’une ressource ou d’une preuve
• Proposition d’échange
• Relance finale
• Définir des délais raisonnables entre les interactions
• Adapter la séquence en fonction des réponses obtenues

Développer son réseau pour favoriser les opportunités

• Identifier les personnes stratégiques à suivre
• Interagir avec les publications de ses prospects
• Utiliser les commentaires pour créer de la visibilité et du lien
• Publier des contenus renforçant sa crédibilité commerciale
• Développer des relations avant d’avoir besoin de vendre
• Mobiliser les relations communes pour obtenir des introductions

Utiliser l’IA dans sa prospection LinkedIn

• Utiliser l’IA pour travailler ses personas
• Préparer un compte ou un prospect avant une prise de contact
• Identifier plusieurs angles d’approche
• Créer des variantes de messages personnalisés
• Adapter un message à une fonction ou un secteur
• Préparer des questions pour un rendez-vous
• Résumer des informations commerciales
• Contrôler systématiquement les informations générées
• Éviter la génération massive de messages standardisés

Mesurer l’efficacité de sa prospection

• Définir les KPI de prospection LinkedIn
• Suivre le nombre de prospects qualifiés
• Mesurer le taux d’acceptation
• Mesurer le taux de réponse
• Mesurer le nombre de conversations commerciales
• Suivre les rendez-vous et opportunités générés
• Identifier les approches les plus performantes
• Améliorer progressivement ses séquences

Atelier pratique – Construire sa stratégie de Social Selling

• Définir son ICP et son persona
• Optimiser les éléments clés de son profil
• Construire une recherche de prospects
• Créer une liste de prospects qualifiés
• Identifier plusieurs signaux de prise de contact
• Rédiger une invitation et plusieurs messages
• Construire une mini séquence de prospection
• Définir ses indicateurs de suivi

Formation LinkedIn Ads : créer, cibler et optimiser ses campagnes publicitaires B2B

Cette formation permet de maîtriser les fondamentaux de LinkedIn Ads et de Campaign Manager afin de concevoir des campagnes publicitaires adaptées à une audience professionnelle. Les participants apprennent à définir leurs objectifs, construire leurs audiences, choisir les formats publicitaires, maîtriser les budgets et analyser les résultats. La formation intègre également le suivi des conversions, les Lead Gen Forms, le retargeting et les fonctions d’optimisation assistées par l’intelligence artificielle proposées dans Campaign Manager.

Comprendre LinkedIn Ads et Campaign Manager

• Positionner LinkedIn Ads dans une stratégie d’acquisition B2B
• Comprendre les forces et limites de LinkedIn Ads
• Découvrir Campaign Manager
• Comprendre la hiérarchie compte publicitaire, campagne, ensemble de publicités et annonce
• Associer une Page LinkedIn à son dispositif publicitaire
• Comprendre les rôles et droits utilisateurs
• Organiser ses campagnes de manière structurée

Définir sa stratégie publicitaire

• Définir l’objectif business de la campagne
• Identifier la cible et son niveau de maturité
• Choisir la bonne étape du tunnel marketing
• Définir un KPI principal
• Déterminer une offre et une proposition de valeur
• Définir une landing page ou un mécanisme de génération de leads

Choisir son objectif de campagne

• Comprendre la logique de campagnes orientées objectif
• Notoriété de marque
• Visites du site
• Engagement
• Vues de vidéos
• Génération de leads
• Conversions sur le site
• Choisir un objectif en fonction du résultat attendu
• Comprendre l’impact du choix de l’objectif sur la diffusion et les formats disponibles

Construire ses audiences B2B

• Comprendre les critères de ciblage LinkedIn
• Cibler selon la localisation
• Cibler par entreprise et secteur
• Cibler par fonction et intitulé de poste
• Cibler selon l’ancienneté ou le niveau de responsabilité
• Cibler par compétences, formation ou centres d’intérêt lorsque pertinent
• Combiner les critères sans créer une audience trop restrictive
• Utiliser exclusions et affinements
• Comprendre l’expansion d’audience

Audiences personnalisées et retargeting

• Comprendre le principe de Matched Audiences
• Créer une audience à partir des visiteurs d’un site
• Créer des audiences à partir de listes d’entreprises ou de contacts selon les fonctionnalités disponibles
• Créer des audiences d’engagement
• Mettre en place des scénarios de retargeting
• Créer des audiences similaires ou prédictives lorsque disponibles
• Respecter les règles de confidentialité et les conditions d’utilisation des données

Choisir les formats publicitaires

• Single Image Ads
• Carousel Ads
• Video Ads
• Document Ads
• Thought Leader Ads
• Text Ads
• Spotlight Ads
• Message Ads et Conversation Ads selon les objectifs disponibles
• Event Ads
• Article et Newsletter Ads
• Choisir un format adapté à son audience et à son objectif

Créer des annonces performantes

• Définir une promesse claire
• Créer une accroche efficace
• Rédiger un texte publicitaire concis
• Choisir un visuel cohérent avec l’offre
• Créer un appel à l’action adapté
• Maintenir une cohérence entre annonce et landing page
• Créer plusieurs variantes créatives
• Mettre en place une logique de test

Lead Gen Forms

• Comprendre l’intérêt des formulaires LinkedIn
• Créer un formulaire de génération de leads
• Choisir les informations réellement nécessaires
• Rédiger les textes du formulaire
• Créer une page de confirmation
• Exploiter les leads générés
• Comprendre les possibilités de connexion avec un CRM ou un outil marketing

Budgets, enchères et diffusion

• Comprendre les différents modes de facturation
• Définir un budget quotidien ou global
• Déterminer une durée de campagne
• Comprendre les stratégies d’enchères
• Contrôler le rythme de dépense
• Identifier le budget nécessaire pour obtenir suffisamment de données
• Adapter les investissements aux performances observées

Campaign Manager Classic et Accelerate

• Comprendre la différence entre configuration Classic et Accelerate
• Identifier les situations où conserver un contrôle manuel
• Comprendre le principe de l’optimisation assistée par IA
• Découvrir l’optimisation automatique du ciblage, des créations, des enchères et placements
• Comprendre le fonctionnement des créations flexibles lorsque disponibles
• Contrôler les recommandations automatisées avant application

Mesurer les conversions

• Comprendre le rôle du suivi des conversions
• Découvrir LinkedIn Insight Tag
• Définir les conversions importantes
• Configurer le suivi d’une conversion
• Comprendre les paramètres UTM
• Relier les campagnes aux outils de web analyse
• Contrôler la qualité des données collectées

Analyser les performances

• Comprendre impressions, portée et fréquence
• Analyser CTR et CPC
• Analyser CPM
• Analyser les conversions
• Calculer coût par lead et coût par conversion
• Analyser les performances selon les audiences
• Comparer les annonces et formats
• Identifier les campagnes rentables et celles à optimiser

Optimiser une campagne LinkedIn Ads

• Identifier les audiences performantes
• Exclure ou réduire les segments peu performants
• Tester plusieurs accroches et créations
• Analyser la fatigue publicitaire
• Optimiser budgets et enchères
• Améliorer les landing pages et formulaires
• Créer des tests structurés
• Documenter les enseignements de chaque campagne

Atelier pratique – Créer une campagne LinkedIn Ads

• Définir un objectif marketing
• Identifier une cible B2B
• Construire une audience
• Choisir un format publicitaire
• Créer une annonce
• Déterminer un budget et un calendrier
• Définir la conversion à mesurer
• Contrôler les paramètres de campagne
• Construire une grille d’analyse des performances