Formation Etablir une Prospection efficace Lyon
Notre Formation établir une Prospection efficace répond à la problématique chronophage de toute entreprise obligée de rechercher de nouveaux prospects dans le but de les transformer en clients réguliers. Chaque année, une entreprise perd 10% de sa clientèle et ce chiffre peut augmenter si rien n’est fait ; la prospection est essentielle pour garder et développer l’activité de votre société. .
Qu’elle soit BtoC (consistant à attirer le grand public vers un produit ou service déterminé) ou BtoB (consistant à démarcher les dirigeants d’entreprises), notre stage relatif à la mise en place d’une prospection efficace vous permettra de structurer votre stratégie afin de mieux préparer votre prospection, tout en vous permettant de construire des indicateurs de réussite et de suivi.
✔ Stage en présentiel (Lyon, Paris, France entière)
✔ Evaluation des acquis & Attestation de formation
✔ Stage proposé intra-entreprise sur site
✔ Formateurs bénéficiant de plus de 15 ans d'expérience
Référence : CEETA452
Nombre de stagiaires max : 5
Public visé : Assistante commerciale, commercial sédentaire & itinérant , chef d’entreprise.
Objectifs :
- Préparer sa prospection avec succès afin de présenter son entreprise et ses solutions
- Prendre des rendez vous à partir des différents moyens
- Être assertif dans son comportement commercial
- Construire des indicateurs de réussite et de suivi
Pré-requis : Etre en fonction depuis 2 ans minimum et pratiqué des démarches commerciales en relation client.
Points abordés :
PROGRAMME ELABORE SUR MESURE
PARMI LES POINTS ABORDES
- Identifier les freins, les qualités et les enjeux de la prospection
- Acquérir les clefs de la communication verbale
- Déterminer ses cibles et objectifs
- Connaître les différents moyens de prospection
- Construire sa méthode CROC de prise de Rendez vous
- Répondre aux objections avec la méthode ERIC
- Être assertif dans sa relation à l’autre
- Mener l’entretien en face à face ou au téléphone
- Construire ses indicateurs de réussite en télé prospection
MISE EN APPLICATION
dans nos locaux
à distance
dans toute la France
Nos formations ne sont pas soumises à la TVA
(1) Les dates sont succeptibles d'être modifiées selon les places disponibles et les contraintes pédagogiques.
Nos formations ne sont pas soumises à la TVA
(1) Les dates sont succeptibles d'être modifiées selon les places disponibles et les contraintes pédagogiques.
