Formation Etablir une Prospection efficace Lyon
Structurez votre stratégie afin de trouver de nouveaux clients.

Notre Formation établir une Prospection efficace répond à la problématique chronophage de toute entreprise obligée de rechercher de nouveaux prospects dans le but de les transformer en clients réguliers. Chaque année, une entreprise perd 10% de sa clientèle et ce chiffre peut augmenter si rien n’est fait ; la prospection est essentielle pour garder et développer l’activité de votre société. .

Qu’elle soit BtoC (consistant à attirer le grand public vers un produit ou service déterminé) ou BtoB (consistant à démarcher les dirigeants d’entreprises), notre stage relatif à la mise en place d’une prospection efficace vous permettra de structurer votre stratégie afin de mieux préparer votre prospection, tout en  vous permettant de construire des indicateurs de réussite et de suivi.

Infos pratiques

✔ Stage en présentiel (Lyon, Paris, France entière)
✔ Evaluation des acquis & Attestation de formation
✔ Stage proposé intra-entreprise sur site
✔ Formateurs bénéficiant de plus de 15 ans d'expérience

Formation Etablir une Prospection efficace

Référence : CEETA452

Nombre de stagiaires max : 5

Public visé : Assistante commerciale, commercial sédentaire & itinérant , chef d’entreprise.

Objectifs :
  • Préparer sa prospection avec succès afin de présenter son entreprise et ses solutions
  • Prendre des rendez vous à partir des différents moyens
  • Être assertif dans son comportement commercial
  • Construire des indicateurs de réussite et de suivi

Pré-requis : Etre en fonction depuis 2 ans minimum et pratiqué des démarches commerciales en relation client.

Points abordés :

PROGRAMME ELABORE SUR MESURE

PARMI LES POINTS ABORDES

  • Identifier les freins, les qualités et les enjeux de la prospection
  • Acquérir les clefs de la communication verbale
  • Déterminer ses cibles et objectifs
  • Connaître les différents moyens de prospection
  • Construire sa méthode CROC de prise de Rendez vous
  • Répondre aux objections avec la méthode ERIC
  • Être assertif dans sa relation à l’autre
  • Mener l’entretien en face à face ou au téléphone
  • Construire ses indicateurs de réussite en télé prospection

MISE EN APPLICATION

1390
2
INTER
dans nos locaux
INTRA
dans toute la France
€ HT
€ ht / jour
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